Su discurso de ascensor es una parte clave de su estrategia de marketing. También se conoce comúnmente como su declaración de propósito. Es tu valla publicitaria que le dice a la gente lo que haces para que puedan decidir si te necesitan o conocen a alguien que podría necesitarlo. Si no es memorable o claro, perderá muchas oportunidades.
Un discurso de ascensor para su negocio en línea debe estar lleno de energía porque la capacidad de atención es corta mientras hojeas en línea y las tasas de clics son altas. Esencialmente, tiene de tres a cinco segundos para llamar la atención cuando alguien lee su perfil de redes sociales o el encabezado de su sitio web, que generalmente contienen una versión de su discurso de ascensor.
Si su visitante no ve lo que quiere, seguirá haciendo clic. Esta es la razón por la cual su discurso de ascensor es tan vital. Así que guarde sus discursos de ascensor típicos y más largos para el mundo real (no virtual) y los eventos de networking. Para sobresalir y hacer algo de ruido en el mundo en línea, concéntrese en escribir un discurso de ascensor de 10 a 12 palabras.
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Al comenzar con un poco de descarga de cerebro y reflexión, puede crear un discurso de ascensor que llame la atención y lo alinee a usted y a su pasión con los clientes que lo necesitan. Este proceso funciona de maravilla si está reelaborando un discurso de ascensor o si aún no está seguro de lo que está ofreciendo. Como siempre, llevar la pluma al papel aumentará tu creatividad.
- Especifica lo que ofreces o haces.
- Enumere a quién sirve (o quiere servir).
- Escribir por qué usted hace exactamente este trabajo o negocio. Si es un entrenador de salud, ¿por qué esta área de entrenamiento de salud? O si es un proveedor de servicios comerciales, ¿por qué este servicio comercial? Si es minorista, ¿por qué esta especialidad? La mayoría de las veces, hay una historia detrás. Su historia es importante en esta pieza estratégica clave, ya sea que elija compartirla por completo o no.
- Escriba su corazón en un diario, anotando los hitos a lo largo de su vida. Si bien esto puede sonar excesivo, cuando lo haga, probablemente verá puntos que se conectan y una mayor claridad del camino que ha recorrido.
- Vuelva a revisar lo que ha enumerado hasta ahora y redúzcalo. Vea el panorama general de hacia dónde ha sido conducido y a quién ha sido conducido a servir. ¿Está todo alineado? Si no, probablemente no tendrá que empezar de nuevo. Pero es posible que deba volver a su carril, modificar su idioma o especificar a quién está sirviendo.
- Escribe sobre por qué debería contratarte. ¿Por qué debería elegir tú? ¡Incluso escribe 100 razones por las que alguien debería contratarte y aumenta tu confianza!
- Reúna todo en 10 a 12 palabras. Comience con 15-20 palabras si lo necesita. Pero luego elimine la repetición o demasiada explicación de cómo lo hace, ya que puede hablar de eso en una conversación posterior. Masajea tus palabras. Puede que tenga que dejarlo a un lado y volver a él mañana. ¡Esa es la naturaleza de la escritura creativa!
Si omite estos pasos al escribir un discurso de ascensor para su negocio, podría terminar girando sus ruedas, haciendo todo lo que ha aprendido para hacer crecer su negocio pero sin ver los resultados que desea. O es posible que no se sienta completamente alineado con su negocio, lo que también sofoca su felicidad.
En su lugar, invierta tiempo por adelantado y siga estos pasos para llegar al corazón de lo que está haciendo y por qué. Entregue de manera más natural su discurso de ascensor conciso y poderoso. Siéntase más entusiasmado y seguro acerca de su negocio. ¡Atrapa toda la atención de tus posibles clientes!